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                  如何做網絡推廣,用人話談談網絡營銷的價值

                  時間:2018-09-10 09:16:16 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 152次

                  如何做網絡推廣,用人話談談網絡營銷的價值

                    如何做網絡推廣呢?今天就來跟大家來談談網絡營銷的價值 。

                    網絡營銷定義(以旅游業為例):基于對旅游產品的了解,明確目標消費群,以旅游業網絡渠道為載體,通過先進的互動手段,實現旅游產品和游客的價值最大化交換。

                    1、對旅游產品的了解,就是對景區、旅游特產、地域等基于旅游相關屬性的產品有自己清晰的理解,能幫助客戶的產品基于互聯網市場實現快速有效的精準定位。

                    舉個例,就像男追女一樣,首先我們要搞清楚自身產品是什么,我是精英型、文藝型、土豪型、奮斗型。要做好定位,而且這個定位是基于互聯網人群的理解去分類,因為這樣便于網絡人群去理解。當然,旅游產品定位分為休閑度假、觀光、體驗(同一景區對不同人群會有不同定位)。

                    做好定位,就可以輕松打動目標人群,就好像把王思聰定位為王健林的獨子對愛錢的女孩子是有效的,但是對林徽因類型,把王思聰定位為留英海歸、有文化、有追求的投資老板能更有效。

                    在這里要說明下,雖然自身產品很重要,名川大山自然不缺游客(可是王思聰也要包裝,王健林也要董事長形象再造,因為要是女粉絲都是范冰冰一樣多好,一萬個女屌絲的愛不及范冰冰的露水情緣),就像九寨溝經常爆滿。可名川大山也不能雨露均沾、陽光普照,還是要留更多游客給其他的景區。

                    2、旅游產品有了明確定位后,接下來就是思考目標人群,當然這兩方面是同時展開,協同思考的,只不過產品是基石。一方面我們要求服務對象提升核心產品力,告訴客戶如何恰當提升對應產品力;另一方面我們思考這樣的目標人群在哪里,有多少?

                    舉例,就像我們定義王思聰是首富公子后,我們就要想那些愛錢的女子們在哪里?她們在網絡上的行為是怎么樣的?她們主要聚集在哪些地方?同理,我們定義景區是針對觀光游客后,我們要分析目標人群的觀光需求是什么?(同時要求景區提高觀光屬性,當然這個提升成本較大),目標人群對觀光產品是如何看待的,他們想看什么,想炫什么,什么樣的畫面(文案和照片)能讓他們心動?

                    3、明確定位、知道目標人群(后),我們必須對這些人群的渠道載體充分了解,就是知道在哪里把我們的產品展示給游客,對渠道和目標群體聚集地非常熟悉。

                    對微信、微博、OTA、團購、門戶網站、論壇、社群……每個渠道要了如指掌,對他們的用戶、運營規則、每個板塊的功能了然于胸。攜程的用戶都是怎么樣的?攜程在目標地區的影響力如何,代表一個什么樣的地位;美團的各個版面都有些什么功能?,搶票的都是哪些人?用美團購票的人是哪種消費場景;這個社群里面的人都是什么樣的消費水平?他們愛好什么?喜歡談論什么?

                    舉例講就是定位了王思聰(是)首富公子,目標人群是愛錢的女孩,那么我們渠道就要多選擇陌陌、酒吧社群、投放大V就要投放那種奢侈品相關的……少投放知乎、北大論壇、鐵血中國。

                    同樣的攜程、美團,在不同地域、不同時間對消費者的理解也是不一樣的。在有的地方,美團有效,可是在有的地方糯米團有效。就像同樣是酒吧,蘇荷在有的地方代表高端、代表人氣。可大多數重慶人可能覺得繆斯(之前是88號)更好。

                    4、定位好產品、明確消費人群、選擇好渠道載體后,互動方案(活動策劃)就非常重要了,因為這關系到產品的適應性,目標人群的接受性,而且要充分利用新技術、新科技的便利性,讓互動過程更好。

                    同樣是支付寶紅包,去年用口令紅包,今年用AR紅包互動可能更有新鮮感。微信上可以充分利用拆禮盒、轉發、積攢等形式,可是去哪兒網可能不行;飛豬要利用雙11、京東利用618、去哪兒可以利用供應商分銷、美團要注意門店屬地規則;全網買一送一能行嗎?還得考慮后臺驗票系統的解決方案和技術對接。

                    舉例來講,就是思聰先生在酒吧社群展示自己不停的得到點禮花,動輒消費20多萬請客,那么互動設計就是跟著聰哥喝拉菲,積攢去天上人間。在陌陌展示自己沒事開豪車、駕直升飛機、今天歐洲明天美洲,那么互動設計就是跟著聰哥豪車游艇環游世界。如果非要讓聰哥去在北大論壇展示有錢(拜金需求也是有的),最好不要用撒錢發紅包這么俗氣的互動方式,那就來個跟著聰哥去莫扎特故鄉吧!

                    5、網絡營銷也是市場營銷的一種,區別就是渠道變了、鏈接方式變了,做好網絡營銷,必須對新的渠道、新的活動、新的技術有準確的實時的理解!

                    網絡營銷的操盤手以產品為基礎、掌握節奏,知道如何定位旅游產品、在時間段里面(節假日、淡旺季、大事件)通過什么樣的互動活動,在哪些渠道運營和銷售產品,讓旅游產品、渠道、目標人群實現利益最大化。

                   

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