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                  【網絡推廣公司】企業的互聯網營銷如何從多維度把握營銷方向

                  時間:2018-09-10 09:26:51 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 101次

                  【網絡推廣公司】企業的互聯網營銷如何從多維度把握營銷方向

                    正確選擇和確定的營銷方向是保障網絡營銷持續發展和基業常青的基礎。今天網絡推廣公司小編就跟大家談談如何讓從多維度把握營銷方向。

                    在互聯網時代創造一個品牌要比傳統的方式簡單的多,反之,在強勢的品牌在互聯網海洋的也隨時都有被顛覆的可能,由于戰略方向選擇錯誤,導致互聯網營銷失敗的例子還有很多。

                    不可否認,網絡營銷方向的選擇和確定對每一個企業來講是一件非常有難度事情。甚至,連非常優秀的小米也在這方面"栽過跟斗"。小米公認的網絡營銷玩的最好的企業之一,借助論壇,微博,自主網站等工具,饑餓營銷,借勢營銷等手段,讓小米在手機行業迅速的確定其地位,但是在網絡營銷這把雙刃劍下,一則"小米4為省成本,并未對其芯片進行點膠處理,容易導致手機摔碰跌落時芯片損壞"微博,讓小米一樣陷入了互聯網營銷的泥潭,讓大量的"米粉"變成了"米黑"。

                    企業的互聯網營銷怎樣才能比較科學的把握正確的營銷方向呢?總體來講,必須從市場吸引力、企業的核心價值和企業精神與抱負三大維度出發進行聚焦確定。

                    研究網絡吸引力

                    充分研究網絡吸引力是正確把握互聯網營銷方向的一項重要基礎。研究網絡吸引力就是要研究企業自身或是運營者個人某一項業務(特長)/產品(專業)對企業或個人的價值到底有多大?值不值得投入到互聯網中去做網絡營銷?

                    網路吸引力注重兩個方面的因素:

                    一、現有的業務/產品

                    二、可能進入的業務/產品

                    研究的根本目的是要明確這些行業或產品是否有適合網絡營銷?存在哪些可觀的制約因素?是否會影響到現有業務?有沒有機會拓展哪些新業務/產品等核心問題。網絡吸引力研究主要應該重點明確以下問題:

                    1、網絡營銷要名還是要利。

                    必須明確在某一個特定業務范圍內,想通過這該業務獲得企業品牌還是獲得利益最大化。也就是,在不同的區域范圍內,該業務或產品是給企業能帶來品牌價值還是利益價值。就目前的整體網絡營銷的狀況而言,想在網絡營銷中名利兩收的可能性是比較小的,就目前而言更多的企業注意力更多的注意在品牌效應上,通過線下來達到獲利的目的,所以在規模越大的群體當中,存在創造品牌的市場機會也就越大,這個或許就是小米為什么切入手機市場的原因之一。

                    2、網絡營銷變現的可能性

                    網絡營銷變現的可能性也就是某一項業務/產品的未來發展前景。主要包括:

                    (1)網絡人群關注度,即市場的發展速度有多快。一般來講,網絡人群關注度越大的,存在的市場機會越多,網絡營銷獲得獲得成功的可能性也越高。

                    (2)市場可增長空間有多大,即市場還有多大的發展空間。市場可增長空間的大小將決定這個市場未來可能的規模有多大,也將決定企業未來的市場機會大小。

                    不同行業的網絡營銷變現的可能性如何跟該行業自身的特點、所處的發展生命周期階段、發展規律有關系之外,還可能受到各種經濟環境、政策環境和自然環境等因素的影響,因此,對于網絡營銷變現的可能性的研究,不能簡單的看行業的發展歷史。

                    3、聚焦點轉換難度有多大

                    聚焦點轉換難度就是評價該某一個關注領域的變現的可能性有都大。不同的領域,聚焦點轉換的難度是不同的,有的行業比較高,有的行業比較低,而且高低之間的差距有時相當大。聚焦點轉換難度將決定了網絡營銷的效率,在人民都把聚焦點注意在解決溫飽問題的時候,去推銷出國旅游,估計沒有多少人會搭理你!

                    評價企業自身具備的網絡競爭力

                    "知己知彼,百戰不殆",網絡營銷不僅要充分研究市場競爭力,同時也要客觀評價自身的競爭力。如果沒有客觀評價自身競爭力,一廂情愿沖動進入到網絡營銷,導致的不僅僅是是網絡營銷的失敗還可能會營銷到其他的業務收益。

                    評價企業自身網絡競爭力必須注意一個重要問題:針對不同的業務,評價的側重點可能不一樣。因為不同的行業,由于行業特點的不同,行業關鍵成功要素是不同,針對不同的業務,首先必須分析該業務的特點,識別該業務的關鍵成功因素,然后側重于這些關鍵成功因素,評價與相關的競爭對手相比,企業自身擁有的競爭力如何。

                    一般來講,重點從這么幾個方面進行考慮:

                    1、資本能力,包括現有資本金和可籌集或動用的資金的規模。

                    2、關鍵團隊成員及激勵程度,即是否擁有關鍵團隊成員,這些團隊成員的忠誠度和積極性如何。

                    3、品牌聲譽,在該行業的是否具有龍頭品牌?是否具有品牌影響力?或者是否有能力在較短時間內形成品牌影響力?

                    4、行業知識和技能的掌握程度。即是否熟悉該行業,對該行業相關的知識和技能掌握程度有多少?能否比較容易就獲得或者掌握這些知識和技能?

                    5、公共關系,即該行業發展過程中可能會碰到哪些重要的公共關系需要處理,企業對這些公共關系的處理能力如何?

                    明確企業家核心價值

                    企業家的核心價值包含著企業家精神與抱負,這對網絡營銷的方向的選擇具有重要的影響。比如,一個立志做百年老店的企業家跟一個開始就想著撈一把就跑的企業的精神與抱負是完全不同的,錘子手機之所以可能一步一步的崛起,跟老羅的企業家的精神和抱負是分不開的,而曾經的手機中的戰斗機現在不過已經成為了一個笑談!

                    必須有效平衡各維度之間的關系

                    確定企業的網絡營銷的方向,必須對網絡吸引力、營銷的競爭力和企業家精神與抱負三大維度進行有效的平衡:網絡吸引力太小無法滿足企業網絡營銷帶來的實際效益。網絡市場同樣需要細分,但是細分的標準和和傳統的營銷還是有本質的差役的,現實中有很多的企業,在發展過程中,不重視研究市場吸引力,盲目投入資金和人力,上馬項目,拓展業務,做著做著突然發現自己錯了,進入了一個"雞肋"市場,進退難決,這不僅浪費人力財力,也耽誤其它業務的發展時機。網絡吸引力大,但是企業競爭力很弱的行業也盡量不要進入。現實中,很多企業抵擋不住市場吸引力誘惑,盲目樂觀,沒能客觀評價自身資源能力,匆忙進入某些行業的例子比比皆是,但是,最終結果也往往是造成重大損失,嚴重者甚至導致企業死亡。

                    以上就是網絡推廣公司小編的分享。希望能對你有所幫助。

                   

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