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                  推薦式廣告的理論基礎

                  時間:2018-09-12 09:09:23 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 113次

                  推薦式廣告的理論基礎

                    推薦式廣告基本上是由“消費者的購買行為,常會認同于某一個意見領袖”的觀念衍生出來的,選擇代盲人是企業喜愛使用的營銷戰略之一。一個受到消費者歡迎或喜愛的代言人,他們在廣告里對產品表示贊同,會使消費者基于愛屋及烏的心理,因為喜愛代言人而喜愛代言人所推薦的產品。成功的代言人將可以直接或間接地使消費者對該品牌產品的偏好以及購買意愿增加。

                    推薦式廣告的理論基礎來自Mowen,Brown和Schuylman(198o)的整合平衡理論(Balance theory)和歸因理論(Attribution theory)。平衡理論由社會心理學家Heider提出,認為由于身體會自然而然地希望保持穩定狀態,人有一種趨向,就是想把自己和對方的感情釘住在雙方對某一客體(Object,包括人、事、物)的共同好惡上。這種關系如圖1所示。

                    

                  Image:平衡理論示意圖.jpg

                   

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