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                  推薦式廣告的影響過程

                  時間:2018-09-12 09:21:14 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 66次

                  推薦式廣告的影響過程

                    Friedman及Kamm等將廣告影響消費者態度變化的過程,大致分為三個階段。

                    (一)跟隨、順應、依從

                    指個人為了參與一個群體,或順應時代潮流趨勢,麗改變自己的態度;也就是說,個人改變態度是為了順應大眾以及社會文化潮流。此過程是由于個人希望能被某一特定團體,或其它團體所接受、喜愛。進而產生的社會化影響過程。在這個階段。消費者并沒有真正對推薦式廣告感覺到信任,態度的變化只是為了符合社會潮流與規范的一種保護反應。

                    (二)認同

                    指個人由于對另一人、某一群體或時代文化英雄人物產生認同,從而有意或無意地改變一己的態度;這就是行為改變的基礎。影響過程與廣告代盲人有密切的關聯。不管廣告代盲人為名人、專家、企業首席執行官或者是典型消費者,都能因為其不同的特質,而吸引不同消費者的認同與青睞,進一步形成消費者對于代盲人的認同。而且消費者往往會基于認同的心態,產生模仿的行為,進而增加了對該產品的購買或使用意愿。

                    (三)內化

                    指當廣告代盲人的特質看起來既誠懇又具有說服力與吸引力,而且與消費者的價值體系一致時。消費者會因此采取與代言人相同信念與態度的社會化過程。在這個階段,消費者不僅僅已經接受認同了該產品,更已經自然而然地將使用或購買該產品當作一種生活習慣。

                   

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