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                  聊聊信息流广告落地页都有哪些套路

                  时间:2019-02-22 13:51:37 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 138次

                  聊聊信息流广告落地页都有哪些套路

                    一、忌官网

                    落地页使用官网这种现象,主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。

                    例如以下2个案例:

                    

                   

                    其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的,而信息流与SEM最大的差别就在于:

                    “ 信息流广告中,用户对公司&产品的 ?#29616;?#24230; 和 信任度 都?#31995;停?#19988;属于?#27426;?#25509;受广告,并没有SEM中的主观搜索意图。”

                    因此,大家在做信息流广告的时候,尤其是一些没有品牌背书的小微企业,千万不能随随便便就用个官网,否则钱真的烧不起。

                    二、忌第三方H5

                    H5是现在比较流行的一种落地页表?#20013;?#24335;,第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等,这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势,非常适合朋友圈转发传播。

                    但是,作为信息流广告的落地页来讲,却有一个漏洞,那就是无法统计到有效数据/行为来源。

                    目前主流的信息流广告平台,除了今日头条的移动建站之外,其他多数平台是只能看些表面数据,比如展现、点击、CTR等等,是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。

                    那么在这种情况下我们要怎么办?

                    花钱啊,没有什么是钱不能解决的。

                    step1:花钱请个技术

                    step2:花钱买个域名

                    step3:花钱搞个设计

                    (其实有些老板比技术好用,有些技术比设计好用,我认识一个,有需求的找我勾搭)

                    你只要记住,最终要跟踪到每一个创意的有效数据/行为,就行了。

                    三、忌与入口标题素材无关

                    直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话,在信息流广告中,用户是?#27426;?#25509;受广告及创意的,用户点击是因为被你的创意所吸引,因此,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。

                    举个反例:

                    

                   

                    入口:公司副总,诚信征婚(左图)

                    落地页:张先生,大学老师(右图)

                    如果不是有珍爱网这个品牌背书,你作为用户会有何感想?

                    四、忌内容繁?#27425;?#20027;次

                    我在之前的一篇文章中有提及落地页优化前后?#21592;?实例 | 落地页的首屏这样设计?就问你死不死!),主要围绕落地页首屏来举例说明如何优化,整体包含这样几方面我们一起回顾一下:

                    1、抓住用户痛点,简单?#30452;?

                    2、罗列核心卖点,提供有价值信息;

                    3、表单填写噱头,刺激用户后续行为。

                    以上落地页套路是目前测试出来,比较成熟且非常适合?#38750;?#25928;果的中小企业。给大家看一个婚纱摄影的案例:

                    

                   

                    从?#31995;?#19979;?#26469;?#30475;来:

                    第一部分:推广主题及大家最关心的价格;

                    第二部分:核心卖点的提炼;

                    第三部分:表单,其中表单填写流程尽量简化,每多一层便会有多一层的流失。

                    目前这个套路对于?#38750;?#25928;果的中小企业来说,是屡试不爽,大家可以尝试套用。

                    那么除了以上这种套路之外,对于落地页,我们还可以有哪些思路呢?

                    在很大的程度上,我们其实多少会被SEM影响,而忽略了信息流广告的本质。

                    信息流广告的本质,便是原生。

                    何为原生?

                    可以是样式、标题和素材;

                    那么,落地页为什么我们不能原生呢?why not?

                    如果说把原生诠释的最好的,应该就是那些敏?#34892;?#19994;了吧。

                    而本地中小,也完全可以走这种套路,看个做教育的案例:

                    

                   

                    其实跟那些敏?#34892;?#19994;套路很相似,前提是软文功夫过硬,了解用户的需求点,关于软文的套路大家可以回看历史文章?#33322;?#31192; | 暴利产品信息流广告套路,你知多少?

                    而我们需要做的,无非是下苦功去充?#30340;?#23481;,看痛点和营销点如何分布,为用户提供有价?#30340;?#23481;(关于营销点布局,会在之后的文章做详细分析,也希望今天这一思路,能?#27426;?#20320;有所启发)。

                    信息流效果越来越难把控,而这所谓的效果也不是白来的,用户经历的太多,已经颇具辨别力,就像如今的老外很少会在秀水街门口买200块的劳力士和8000块高仿包了。

                   

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