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                  聊聊信息流廣告落地頁都有哪些套路

                  時間:2019-02-22 13:51:37 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 138次

                  聊聊信息流廣告落地頁都有哪些套路

                    一、忌官網

                    落地頁使用官網這種現象,主要集中在一些剛開始做信息流廣告的本地小微企業。

                    例如以下2個案例:

                    

                  聊聊信息流廣告落地頁都有哪些套路

                   

                    其實這種現象仍舊是用SEM思維來做信息流導致的,而信息流與SEM最大的差別就在于:

                    “ 信息流廣告中,用戶對公司&產品的 認知度 和 信任度 都較低,且屬于被動接受廣告,并沒有SEM中的主觀搜索意圖。”

                    因此,大家在做信息流廣告的時候,尤其是一些沒有品牌背書的小微企業,千萬不能隨隨便便就用個官網,否則錢真的燒不起。

                    二、忌第三方H5

                    H5是現在比較流行的一種落地頁表現形式,第三方工具類比如易企秀、快站、風鈴等,這些H5在布局樣式、動態效果上確實有很多優勢,非常適合朋友圈轉發傳播。

                    但是,作為信息流廣告的落地頁來講,卻有一個漏洞,那就是無法統計到有效數據/行為來源。

                    目前主流的信息流廣告平臺,除了今日頭條的移動建站之外,其他多數平臺是只能看些表面數據,比如展現、點擊、CTR等等,是無法追蹤到比如在線報名、button點擊等行為的。

                    那么在這種情況下我們要怎么辦?

                    花錢啊,沒有什么是錢不能解決的。

                    step1:花錢請個技術

                    step2:花錢買個域名

                    step3:花錢搞個設計

                    (其實有些老板比技術好用,有些技術比設計好用,我認識一個,有需求的找我勾搭)

                    你只要記住,最終要跟蹤到每一個創意的有效數據/行為,就行了。

                    三、忌與入口標題素材無關

                    直白點就是說要保證創意和落地頁內容的相關性。還是那句話,在信息流廣告中,用戶是被動接受廣告及創意的,用戶點擊是因為被你的創意所吸引,因此,你的落地頁一定要滿足他對于入口標題素材的興趣點和好奇心。

                    舉個反例:

                    

                  聊聊信息流廣告落地頁都有哪些套路

                   

                    入口:公司副總,誠信征婚(左圖)

                    落地頁:張先生,大學老師(右圖)

                    如果不是有珍愛網這個品牌背書,你作為用戶會有何感想?

                    四、忌內容繁復無主次

                    我在之前的一篇文章中有提及落地頁優化前后對比(實例 | 落地頁的首屏這樣設計?就問你死不死!),主要圍繞落地頁首屏來舉例說明如何優化,整體包含這樣幾方面我們一起回顧一下:

                    1、抓住用戶痛點,簡單粗暴;

                    2、羅列核心賣點,提供有價值信息;

                    3、表單填寫噱頭,刺激用戶后續行為。

                    以上落地頁套路是目前測試出來,比較成熟且非常適合追求效果的中小企業。給大家看一個婚紗攝影的案例:

                    

                  聊聊信息流廣告落地頁都有哪些套路

                   

                    從上到下依次看來:

                    第一部分:推廣主題及大家最關心的價格;

                    第二部分:核心賣點的提煉;

                    第三部分:表單,其中表單填寫流程盡量簡化,每多一層便會有多一層的流失。

                    目前這個套路對于追求效果的中小企業來說,是屢試不爽,大家可以嘗試套用。

                    那么除了以上這種套路之外,對于落地頁,我們還可以有哪些思路呢?

                    在很大的程度上,我們其實多少會被SEM影響,而忽略了信息流廣告的本質。

                    信息流廣告的本質,便是原生。

                    何為原生?

                    可以是樣式、標題和素材;

                    那么,落地頁為什么我們不能原生呢?why not?

                    如果說把原生詮釋的最好的,應該就是那些敏感行業了吧。

                    而本地中小,也完全可以走這種套路,看個做教育的案例:

                    

                  聊聊信息流廣告落地頁都有哪些套路

                   

                    其實跟那些敏感行業套路很相似,前提是軟文功夫過硬,了解用戶的需求點,關于軟文的套路大家可以回看歷史文章:揭秘 | 暴利產品信息流廣告套路,你知多少?

                    而我們需要做的,無非是下苦功去充實內容,看痛點和營銷點如何分布,為用戶提供有價值內容(關于營銷點布局,會在之后的文章做詳細分析,也希望今天這一思路,能夠對你有所啟發)。

                    信息流效果越來越難把控,而這所謂的效果也不是白來的,用戶經歷的太多,已經頗具辨別力,就像如今的老外很少會在秀水街門口買200塊的勞力士和8000塊高仿包了。

                   

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