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                  做的信息流广告1个转化也没有问题究竟是出在哪个地方?

                  时间:2019-02-22 13:59:23 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 90次

                  做的信息流广告1个转化也没有问题究竟是出在哪个地方?

                    CTR、ROI这样的数据只能告诉我们结果怎么样,却没有告诉我们为什么会这样。

                    而现在,你和答案近在咫尺,只差读完这篇文章。

                    

                   

                    下面这则公式告诉我们,影响广告转化效果的因素其实有3个。

                    转化效果 = 流量 x 转化效率 x 价格

                    今天,我们主要解决流量不理想的问题。

                    流量不理想,什么是关键?

                    我们并不陌生,信息流环境下?#27809;?#26377;这两个特点:

                    1. ?#27809;?#21482;是在打发时间,兴趣明确,但是诉求不明确

                    2. ?#27809;б话?#25317;有多个感兴趣的标签,标签之间不冲突

                    打个比方,信息流就像?#35805;?#19981;同口味的巧克力糖,没有人能提前知道下一颗是不是他感兴趣的。所以?#27809;?#20854;实在等,等自己感兴趣的那颗出现。

                    

                   

                    假设我们投出去的信息流广告也是一颗糖,如果流量不理想,我们需要从定向的层面反思这三个问题:

                    1.定向的精度:他平时喜欢吃这种口味的糖吗?

                    2.定向的强度:和其它口味的糖相比,他更喜欢吃这种口味的糖吗?

                    3.定向的有效性:他相信我的糖就是他喜欢的这种口味吗?

                    具体而言,应该怎么做呢?

                    一、匹配兴趣标签,提高定向精度

                    我们用“精度”来描述广告与推广对象的相关程度。

                    在信息流环境下,?#27809;?#27809;有很明确的诉求,因此我们不再通过匹配他们的需求来提高定向精度,取而代之的是让广告去匹配兴趣标签。我们时常会思考——定向哪个标签,广告的?#27809;?#20307;验最好?

                    

                   

                    ?#28909;?#35828;,一位汽车广告主想投放广告,这里有可选的3个兴趣标签:汽车、军事、理财。

                    这位广告主肯定会选“汽车”。因为对汽车感兴趣的?#27809;?#26356;愿意接受关于汽车的广告,回避心理会更弱。相应地,他们对汽车广告的体验会比其余群体更好。

                    二、做?#27809;?#30340;最爱,提高定向强度

                    我们用“强度”来描述某个标签在?#27809;?#25152;有兴趣中占的权重,有强度的定向,是要?#19994;?#37027;批“相比其它兴趣,我更喜欢这一个”的?#27809;А?/p>

                    当下,广告行业的竞争?#25214;?#30333;热化。瞄准同一类?#27809;?#30340;广告主可能来自各行各业:汽车广告主、体育广告主、金融广告主、保险广告主、游戏广告主……

                    

                   

                    假设这些广告同时展现给同一个?#27809;В没?#31350;竟会点开哪一个?

                    这和不同兴趣在?#27809;?#24515;里的优先级有关;?#28909;?#35828;事业小成的中年男性,难免都会关注汽车、体育、金融、保险……但是可能有的更关注汽车,会优先点击汽车的广告;有的更关注体育,会优先点击体育的广告。

                    

                   

                    

                   

                    根据百度指数来看,在汽车和体育之间,关注这二者的总人数大致相等,但是30-39岁的人(80后)更关注汽车,40-49岁的人(70后)更关注体育。结合艾瑞咨询等其它行业研究报告的结果,我们推测这是因为目前80后正处于组建完家庭,需要购买汽车的高峰期;而70后大多已经在几年前购买过汽车,虽然也会关注这类信息,但是相比之下,更关注能增进健康、放松身心的体育活动。

                    那假设你是一个汽车行业的广告主,在其它条件(包括预算)相同的情况下,你更愿意将信息流广告投给80后还是70后?

                    当然是80后。因为对80后而言,汽车是一个高优先级的兴趣,70后则相反。

                    这提醒着我们,?#27809;?#20250;对不同领域的广告感兴趣,所以我们需要提高定向的“强度”,与其它行业的广告争夺注意力。

                    三、标题引发兴趣,提高定向有效性

                    在满足精度和强度后,我们用定向的“有效性”来描述一则广告本身对?#27809;?#30340;吸引力。有时候流量上不去,就是因为定向有效性低。

                    如何提高定向有效性?我们先来看看下面这2条标题,你更愿意点开哪一条。

                    1.“大专2年直升硕士,免联考,正规大学”

                    

                   

                    2.“工作遇到瓶颈怎么办,不妨读一读MBA政策解析预约”

                    

                   

                    在其它条件相同的情况下,第一条的CTR是2.18%。第二条的CTR是3.09%。

                    为什么定向给同一批?#27809;В?#32467;果却不相同?

                    这是因为,信息流环境下,?#27809;?#19981;是被需求驱动,而是被兴趣驱动;因此在同样的定向条件下,决定信息流广告点击率的不是满足需求的能力,而是标题对?#27809;?#20852;趣的吸引力。

                    第一条广告明确地介绍了自己的服务,试图证明自己可以满足?#27809;?#30340;需求,但愿意点击的?#27809;Р欢唷?/p>

                    第二条广告没有对服务做任何介绍,只是巧妙地提出一个?#27809;?#20250;感兴趣的问题——“工作遇到瓶颈怎么办”,并且暗示?#27809;?#30475;MBA政策解析可能会有用。它反而获得了更多的点击。

                    

                   

                    第二条广告其实是凭借优质的标题增加了定向的有效性,让“被命中”的?#27809;?#21464;得更多。所以,别忘了在定向的精度和强度得到保证时,我们还需要生产能引发兴趣的标题,?#28304;?#20419;使?#27809;?#28857;击广告。

                    四、竞争之中,定向仍是蓝海

                    刚刚我们了解到,信息流广告主在“定向强度”、 “定向精度”、“定向有效性”三个分战场上都进行着紧张的?#29615;妗?/p>

                    但让人欣慰的是,即使存在激烈竞争,信息流广告的定向相比搜索广告而言仍然处于蓝海。

                    这是因为定向兴趣标签比定向?#27809;?#38656;求拥有更加广阔的市场,二者的差距高达上万的数量级。

                    举个例子。如果直接定向需求,关键词“少儿口才培训”,代表搜索量的日百度指数小于300。

                    但如果定向人群特征,关心少儿口才培训的女性?#27809;В?#22312;百度信息流的?#31449;?#23637;现量大于588万。

                    

                   

                    同一件事物,对它产生需求的只是少数人;而对它产生兴趣的,至少是百万的量级。

                    同一件事物,产生需求的人满足一次后就不再需要;而对它产生兴趣的,一天得不到满足?#22806;?#28982;若失。

                    可以说,基于兴趣标签的信息流广告,如果能从精度、强度、有效性三个维度来做好定向,它的展现量就没有上限。

                    道理你?#32423;?#20173;然过不好这一天?

                    现在我们知道了问题的答案。

                    如何提升流量?定向的三个方面是关键。

                    1.匹配兴趣标签,提高定向精度

                    2.做?#27809;?#30340;最爱,提高定向强度

                    3.标题引发兴趣,提高定向有效性

                    但这只是理论上的指导,?#23548;什?#20316;起来遇到困难又该怎么办呢?

                    好文案搜索,这款能一键搜到天下?#20040;?#24847;的工具能帮助我们解决?#23548;?#38382;题。它结合了营销专家与百?#21364;?#25968;据的智慧,筛选出全网CTR高的好文案,按?#25307;?#19994;、卖点和句式进行了分类。只需要一键搜索,就能激发我们的创作灵感,提升信息流标题的质量。

                    做有精度和强度的定向,搜有质量和流量的文案,信息流广告优化变得既科学又轻松。

                   

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