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                  未來互聯網廣告誰主天下?

                  時間:2019-02-22 20:35:15 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 97次

                  未來互聯網廣告誰主天下?

                    其實SEM、DSP、信息流等廣告,并非此消彼長的競爭關系。

                    先來說說各自的優勢吧。

                    我們來看看展現位置(DSP與信息流在展現位置上有一定重疊):

                    SEM——搜索引擎頁面

                    DSP——APP或網頁,幾乎囊括所有APP類型

                    信息流——資訊閱讀類APP,以及社交類APP

                    (1)受眾覆蓋量

                    顯而易見的是,SEM廣告要有展現,首先要有人搜;而信息流/DSP是主動展現的。從這個層面來說,信息流/DSP所覆蓋的量,相對來說會更大。且對于品牌建立這塊,信息流曝光量大的優勢完全顯現出來,相比之下,SEM稍遜一籌。

                    (2)適用行業

                    然而,從展現位置上也可以看出,SEM與另外兩個的使用場景并不相同。前者是基于用戶的主動尋求,后者則是在用戶休閑之際。這也說明了信息流產品的使用場景:通常用戶在瀏覽資訊的時候,多數是放松的狀態,此時向他推薦某款游戲、某個課程、某款促銷的商品,對他來說是可能會有需求的;而如果推送的廣告換成某個鍋爐機,某個玻璃水,或者某個辦公自動化系統,用戶會不會覺得推送有病?這時就突出了信息流的一大限制:僅適用于TOC行業。相比之下,SEM覆蓋的行業更多,至少TOB、TOC行業均適用。

                    (3)精準性

                    從精準的角度來看,SEM廣告的出現始于用戶需求的主動暴露,相當于用戶告訴搜索引擎我要啥;而信息流的廣告藏匿于用戶正常瀏覽的信息之中,廣告的推送機制是基于用戶過往瀏覽的資訊內容,說白了其實靠猜測。

                    在此艾奇菌想要說個小笑話,艾奇菌有一位好友,是個很孝順的姑娘,她的淘寶記錄多是給母親和弟弟買的東西,于是某資訊平臺給她推送的內容,大多是“第二春”、“離異婦女相親”、“單親媽媽”等相關的廣告……可見大數據再會揣摩人心,也不如用戶親口所說的精準。

                    再來說說各自的缺點吧。

                    搜索推廣廣告位有限,競爭太大,單價偏高,且要小心惡點,對于品牌塑造和宣傳方面不夠給力;

                    信息流/DSP廣告搶量嚴重,很容易有馬太效應——強者愈強,弱者沒量,由于廣告位會不停刷新,曝光量大,造成消費會過快,不適用中小客戶,另外由于場景切換的原因,也不適用于TOB客戶。

                    說到搶量,雙十一前日的今天,大家是不是都很清閑?同一個世界,同一種搶量。信息流廣告據說10天前就開始沒量了,SEM還好,今天才開始。大家還是好好淘寶吧,祝大家剁手成功~以上是題外話。

                    既然各有所長,則要揚長避短。這兩大類廣告,并非不能共存。每個廣告主的推廣需求都不同,產品特點、受眾特點都不盡相同,渠道孰好孰壞,不可一概而論。關鍵在于弄清楚產品的特點與推廣的目的,才能結合渠道特點,選擇適合的推廣渠道。

                   

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