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                  粉絲經濟我們該如何把握,如何認識呢?

                  時間:2019-02-23 19:05:24 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 130次

                     面對粉絲經濟我們該如何把握,如何認識呢?

                    粉絲經濟不等同于盲目誘導,產品定位要吻合。

                    舉個例子,某中老年保健產品在營銷時邀請了當紅偶像劇明星,雖然花費了巨額廣告費,但是并沒有獲得老年受眾的認同感,那么這是為什么呢?首先老年朋友觀看偶像劇的甚為寥寥,其次相對來說年輕演員代言中老年保健品不具說服力。這便是事倍功半的失敗例子。所以,我們在利用粉絲經濟為我們創造收益時,一定要尋找產品受眾和代言粉絲的交集,這樣才會起到正面的效果,提高產品的購買率。粉絲經濟不是無腦經濟,它給與你的應該是更寬方的市場營銷前景,而不是單純的名人效應。互聯網上看重粉絲經濟的人很多,利用粉絲經濟做推廣的產品也有很多,但是并不是每家企業后都獲得了成功,比如聚美優品的陳鷗,雖然是聚美CEO,但是陳鷗一直以積極向上、陽光的形象示人,并且多次在公共場合展現出聚美優品的企業價值觀,而這與聚美優品作為一個面對年輕群體的定位很相符,可以說聚美優品將陳鷗作為代言人一點錯沒有,因為他自身的特性完全吻合了聚美優品的價值觀,可以起到事半功倍的效果。

                    粉絲經濟,粉的不一定是個人,也可能是企業文化

                    近些日,錘子手機的風頭似乎沒有前些日子火,有人說短短幾個月見證了錘子情懷的沒落,感覺像一場失戀。網友更是無下限的調侃有情懷的羅永浩。錘子科技雖然是失敗的,但是不可否認的是,一開始它的營銷是成功的,羅永浩的一番演講將自己的情懷融入錘子手機,一時間錘粉遍地。所以在錘子手機開售當日錘子的銷量還是很客觀的,奈何羅永浩后續工作準備不足落得無數粉轉路人,錘粉變錘黑。不過這件事情給我們的啟示是,雖然羅永浩本身沒有任何高的技能點,但是它賦予錘子科技的重要賣點吸引了大批的粉絲,這便告訴我們吸引粉絲的路徑有很多,良好的企業文化也是制勝的法寶。一味得將自己所謂的商業利益附加到身上未必就是一件好事。或許錘子簡單的以為小米的成功靠的是雷軍的個人魅力,而沒有看到小米背后整個企業文化的支撐。同樣是做手機,同樣是做創新,小米能夠緊緊把握住粉絲的內心動態,知道用戶需要什么,想體驗到怎樣的服務,而不是錘子自導自演的營銷大劇,或許正是這份偏差直接致使錘子沒有真正得到人心,在錘子公關的關鍵時刻沒有力挺錘子。

                    粉絲經濟使得營銷更具重點,便于塑造品牌特色。

                    提到粉絲我們瞬間聯想到的就是臺下揮舞熒光棒,嗷嗷大喊的歌迷,可見粉絲對于偶像的愛戴是多么的熾烈。類似的現象近也有發生,iPhone6上市再一次將蘋果帶上了輿論的風口浪尖,前幾日假喬布斯現身開售現場更是引得無數粉絲前來合照,一時間堵得水泄不通,各大媒體也紛紛讓出版面來報道這一事件,由此我們可以看出,蘋果的定位在于高端時尚和高科技,而頗具傳奇色彩的喬幫主更是將這一定位發揮到了極致,在很多果粉的心目當中,喬幫主就是蘋果機,很多果粉也是因為欣賞幫主才會一并愛上蘋果的。所以,當我們的品牌落腳于一個點時,我們的品牌特色也隨之誕生,我們的品牌粉絲也已定型。因此粉絲經濟應該是借助個人魅力而進行的產品營銷,粉絲應該在紛繁的產品中增加自身的鑒別能力,而不是盲目的不計后果的購買明星產品。美國俚語曾有“一個硬幣總有兩面”一說,在粉絲經濟這個現象上我們再一次獲得了印證。但我們還是能從上面的例子中看出一些端倪,那就是既然粉絲經濟為我們所掌控,那么再利用它的過程中我們除了開發商業利益以外,完全可以用作附加品牌的推廣力量,比如以純的A21,韓都衣舍的素錦等等,這些品牌其實靠的就是主品牌導向下粉絲的推動力,也正是看到了這點,小米才會有后來的平板、充電寶、電視等產品。

                    粉絲經濟不是一錘子買賣,粉絲客戶變成忠實客戶才是終目的。

                    315晚會喜聞樂見的事情就是某某明星代言的某某產品被曝光,網絡上粉絲對罵的戲碼隨之展開。但是,隨著戰火的平息,我們發現,一些理性的粉絲會從這件事上吸取教訓,失去了對原本喜愛的明星的信任,久而久之,被淘汰的不僅是這個明星,更是這個企業。所以我們企業在吸引到粉絲群體的時間就應該認識到,粉絲客戶具有很大的不穩定性,維護好粉絲客戶并將它們轉化成品牌的忠實客戶才是企業營銷要打的一場硬仗。就像文章開始說的那樣,粉絲可以將你推向高峰,也可以將你置入深淵,如果做產品懷揣著一種相互利用的心態,那么事情的結局往往是壞的。就像這次雙十一,很多品牌商減少了打折促銷的活動,反而將更多的注意力放在了新品的發布上,因為他們知道銷售狂潮來臨之際,他們只不過是萬千參與者中的一員,這對于銷量有幫助,但對于品牌長遠發展幫助少之又少。粉絲變成忠誠用戶才是重中之重,做好這點才算是各位明白了粉絲經濟的意義。蘋果為什么能賣這么多,這么貴,它對于粉絲的沉淀策略真的值得我們好好學習。

                    粉絲經濟是無數企業的商機,可是如何把握好這個商機,如何將這個商機轉化為直接的利潤卻并不是每一個企業能夠做到的。粉絲得來容易維護好卻很難,只有優質的企業服務、過硬的產品質量加上與眾不同的企業文化才能夠使得企業立于不敗之地,希望企業能夠合理利用粉絲經濟這一資源,創造更大的收益。文章由,微信推廣技巧http://www.netshop168.com/article_cat-20.html,整理發布。

                   

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