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                  「產品網絡推廣方案」詳細的分析企業新產品網絡營銷方案策劃書案例

                  時間:2019-02-25 11:30:18 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 89次

                  產品網絡推廣方案」詳細的分析企業新產品網絡營銷方案策劃書案例

                    下面給大家分享企業新產品網絡營銷方案策劃書案例:

                    一、背景資料

                    二、公司簡介

                    三、業務簡介

                    四、市場細分及市場定位

                    1、目標市場

                    以目前在校大學生作為目標消費者,對X產品及其業務進行宣傳,既可以爭取現有的市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點,是一個很明智的選擇。

                    根據X產品的業務特點,將目標人群分為:

                    (1) 目前沒有手機,但即將擁有手機;

                    (2) 目前擁有手機,將來需要移動新業務;

                    2、消費者分析

                    目標消費者定位于文化程度較高,經濟狀況較好,經常上網,擁有手機的人群層次,對于目前擁有手機,應讓他們了解并應用新業務,并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機,將來會擁有的一族,應首先發展為中國移動的用戶,然后讓他們了解并應用新業務。

                    3、市場競爭態勢

                    從目前的移動通信市場來看,有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商,隨著我國加入WTO,將有更多、更強的外國電信公司參與競爭,移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。 從互聯網的角度看,網民首選的是比較著名的專業門戶網站,而很少選擇別的網站(如:我國網民一般選擇“新浪”,“搜狐”,“網易”等),只有將二者結合起來,才能增強X產品的競爭實力。

                    4、市場優勢機會

                    X產品將移動通信與互聯網很好的結合在一起,實現了移動互聯的統一,這在目前看來,屬于首家,比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢,尚未存在很大競爭威脅,需盡早搶占商機,并利用X產品做好互聯網上的移動新業務宣傳。

                    5、業務定位

                    如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網,那么現在則是通過QQ來了解的,而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ,所以在高校中將主要的宣傳業務定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應用去了解別的業務,從而全面拓展移動的數字業務。

                    五、行銷組合策略

                    ▲戶外廣告

                    為了增強消費者注意力,形成印象積累效果,在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等,使人們以欣賞藝術的輕松心情,自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方,如:食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。

                    廣告應著眼于宣傳X產品的清新亮麗的形象及其新業務,要避免過于商業化,結合大學的校園文化,著重體現企業形象及企業文化,使同學們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出X產品及隨之而推出的數字新業務的特點。

                    廣告語言應著重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象,應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言,如:“X產品,把移動的夢變成現實”,“溝通無極限”等。讓X產品的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神,又成為一道亮麗的風景線,融移動的企業文化于高校的校園文化。

                    ▲領導講座

                    利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求,請移動的領導做一些講座,引導大學生去更多的了解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境,以展望大學生的美好前景,定位于以移動倡導的移動互聯,展望未來的美好生活,穿插移動的企業文化,使學生無形中對移動通信公司產生好的影響,運用煽動性較強的語言,深化刺激,使同學們對X產品產生一定的探索欲望,進而產生購買欲望,達到營銷的目的。

                    講座時間應選在學期開始至中間的某一周末,以避免與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如:“移動互聯,未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陜西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。

                    講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹,但要避免過于商業化,更多的體現出人情味,表現出移動通信公司對人才的重視和渴求,并愿意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境,使同學們對移動公司產生親切感。

                    講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料,也可分發小紀念品。

                    ▲移動杯足球賽

                    結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛,立足于各高校每年都要舉行足球賽,可由移動通信公司牽頭,每校選拔一支隊伍參加,借鑒甲A聯賽的經驗。按地域將高校分為四組,實行主客場制,小組賽選出八強角逐冠軍。

                    提前在比賽學校設立宣傳點,進行全方位宣傳,并可和學報、廣播站、足協等組織連手,制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告,懸掛橫幅,并設立移動宣傳資料發放點。并且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。

                    比賽時向球迷免費贈送小喇叭,上面系一張制作精美的X產品及移動企業的宣傳資料;對于足球情結不濃的,可制作一些精美的過塑的書簽,上面簡潔而又明了的點出X產品及移動的企業形象,向同學們免費贈送,使每一位同學每天一翻書就能看到X產品及移動的形象,使同學們對X產品及移動公司有一種親切感,將宣傳活動提升到高潮階段。

                    在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道,增強宣傳力度,提升移動形象,提高社會影響力。

                    ▲文藝巡回演出

                    文藝演出可豐富校園文化生活,深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目,由移動通信公司統一策劃,并承擔一部分文藝節目,在各校輪流巡回演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備,以移動通信公司的節目為基礎,將各高校的節目穿插于移動通信公司的節目中。

                    在演出前進行為期一周的海報等宣傳,營造氣氛。整個活動突出X產品的形象,在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演,既活躍現場氣氛,又加深同學們對X產品的了解。

                    ▲設立獎學金

                    就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言,效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示:他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽,而對移動企業及其業務沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設立獎學金,獎金數額也不盡相同,以致于產生獲獎同學更關心獎金數額,而對是什么公司不是很關心,使設立獎學金的公司得不到預期的效果。

                    由于獲獎同學都是學校的精英,他們都獲得過較多的獎項,對多一份移動的獎勵,不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信,同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料,并向他們表示將來歡迎他們到移動工作,讓他們了解移動通信公司對人才的重視,頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感,這樣效果會更加理想。據和部分同學交談,賀信的作用會比獎金的心理作用更大,而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來,對移動的發展很有益處。

                    頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式,并發表熱情洋溢的講話,擴大移動通信公司的影響力。

                    ▲移動--環保

                    針對當前全社會關注的熱點問題----環保,提高大學生的環保意識,體現移動通信公司的社會責任感。

                    由移動組織,從各校環保協會選出精英組成“移動環保考察小組”,對陜西9條河流的污染情況進行分站考察,同時對經過之處進行環保宣傳,散發由移動制作的環保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。

                    之后,流進行考察結果攝影展覽,同時舉行報告會。在各校舉行“移動環保有獎征文”活動。

                    ▲宣傳材料

                    對以上各活動中使用的宣傳材料,在其制作上應力求精美,務實的宣傳移動通信公司的新業務。形式可以是招貼,掛歷,圖卡,廣告小裝飾品,公司紀念品等,結合不同的目標消費層次,有的放矢的對新業務進行宣傳。如:在高校大學生中重點宣傳“移動QQ”、“手機短信息”等,社會成功人士重點宣傳“主叫顯示”、“WAP業務”等。

                    ▲消費者信息反饋

                    召開消費者意見采納會,廣開言路;并成立“移動消費者信息處理中心”,設立消費者意見熱線電話,意見信箱。定期做市場問卷調查,動態掌握消費熱點及消費心理。并根據反饋信息及時調整戰略。

                    六、效果評估

                    從廣告的經濟效果看,通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導,自然會吸引一部分學生消費群體,獲取一定的市場份額,給企業帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者,從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效果。

                    從廣告的社會效果看,定位于高校,贊助高校各項活動,就是對社會文化教育的貢獻,對社會主義精神文明和物質文明的促進,從而產生深遠的影響和意義。

                    從廣告的心理效果看,通過對各種活動的贊助,拉近了消費者與企業和產品的距離,培養了消費者對產品的信任和好感,樹立了良好的品牌形象和企業形象。

                   

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