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                  「产品网络推广方案」详细的分析企业新产品网络营销方案策划书案例

                  时间:2019-02-25 11:30:18 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 89次

                  产品网络推广方案」详细的分析企业新产品网络营销方案策划书案例

                    下面给大家分享企业新产品网络营销方案策划书案例:

                    一、背景资料

                    二、公司简介

                    三、业务简介

                    四、市场细分及市场定位

                    1、目标市场

                    以目前在校大学生作为目标消费者,对X产品及其业务进行宣传,既可以争取现有的市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点,是一个很明智的选择。

                    根据X产品的业务特点,将目标人群分为:

                    (1) 目前没有手机,但即将拥有手机;

                    (2) 目前拥有手机,将来需要移动新业务;

                    2、消费者分析

                    目标消费者定位于文化程度?#32454;擼?#32463;济状况较好,经常上网,拥有手机的人群层次,对于目前拥有手机,应让他们了解并应用新业务,并尽力争取这份市场;对于目前没有手机,将来会拥有的一族,应首先发展为中国移动的用户,然后让他们了解并应用新业务。

                    3、市场竞争态势

                    从目前的移动通信市场来看,有联通、网通、铁通等多家通信运营商,随着我国加入WTO,将有更多、更强的外国电信公司参与竞争,移动通信市场将变的更加激烈、残酷。 从互联网的角度看,网民首选的?#28508;冉现?#21517;的专业门户网站,而很少选择别的网站(如:我国网民一般选择“新浪”,“搜狐”,“网易”等),只有将二者结合起来,才能增强X产品的竞争实力。

                    4、市场优势机会

                    X产品将移动通信与互联网很好的结合在一起,实现了移动互联的统一,这在目前看来,属于首家,比单纯的移动通信或互联网存在很大优势,尚未存在很大竞争威胁,需尽早抢占商机,并利用X产品做好互联网上的移动新业务宣传。

                    5、业务定位

                    如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网,那么现在则是通过QQ来了解的,而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ,所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务,从而全面拓展移动的数字业务。

                    五、行销组合策略

                    ▲户外广告

                    为了增强消费者注意力,形成印象积累效果,在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等,使人们以欣赏艺术的轻松心情,自然地?#37038;?#24191;告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方,如:?#31243;謾?#38405;报栏、校园主干道、草地、球场?#21462;?/p>

                    广告应着眼于宣传X产品的清新亮丽的形象及其新业务,要避免过于商业化,结合大学的校园文化,着重体现企业形象及企业文化,使同学们易于?#37038;堋?#24191;告内容应形式多样、全方位体现出X产品及随之而推出的数字新业务的特点。

                    广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象,应选择生动活泼、表意丰富的广告语言,如:“X产品,把移动的梦变成现实”,“沟通无极限”?#21462;?#35753;X产品的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神,又成为一道亮丽的风景线,融移动的企业文化于高校的校园文化。

                    ▲领导讲座

                    利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的?#26159;螅?#35831;移动的领导做一些讲座,引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结?#32454;?#39640;校不同的人文环境和科学环?#24120;?#20197;展望大学生的美?#20204;?#26223;,定位于以移动倡导的移动互联,展望未来的美好生活,穿插移动的企业文化,使学生无形中对移动通信公司产生好的影响,运用煽动性较强的语言,深化刺激,使同学们对X产品产生一定的探索欲望,进而产生购买欲望,达到营销的目的。

                    讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末,?#21592;?#20813;与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如:“移动互联,未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生?#34892;?#36259;的题目。

                    讲座中注意适?#30475;?#25554;移动企业及业务介绍,但要避免过于商业化,更多的体现出人情味,表现出移动通信公司对人才的重视和?#26159;螅?#24182;愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环?#24120;?#20351;同学们对移动公司产生亲切感。

                    讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料,也可分发小纪念品。

                    ▲移动杯足球赛

                    结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱,立足于各高校每年?#23478;?#20030;行足球赛,可由移动通信公司牵头,每校选拔一支队伍参加,借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组,实行主客场制,小组赛选出八强角逐冠军。

                    提前在?#28909;?#23398;校设立宣传点,进行全方位宣传,并可和学报、广播站、足协等组织连手,制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告,悬挂横幅,并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。

                    ?#28909;?#26102;向球迷免费赠送小喇叭,上面系一张制作精美的X产品及移动企业的宣传资料;对于足球情结不浓的,可制作一些精美的过塑的书签,上面简洁而?#32622;?#20102;的点出X产品及移动的企业形象,向同学们免费赠送,使每一位同学每天一翻书就能看到X产品及移动的形象,使同学们对X产品及移动公司有一?#26234;?#20999;?#26657;?#23558;宣传活动提升到高潮阶段。

                    在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道,增强宣传力度,提升移动形象,提高社会影响力。

                    ▲文艺?#19981;?#28436;出

                    文艺演出可丰富校园文化生活,深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目,由移动通信公司统一策划,并承担一部分文艺节目,在各校?#33267;餮不?#28436;出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设?#31119;?#20197;移动通信公司的节目为基础,将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。

                    在演出前进行为期一周的海报等宣传,营造气氛。整个活动突出X产品的形象,在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演,既活跃现场气氛,又加深同学们对X产品的了解。

                    ▲设立奖学金

                    就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言,效果不甚理想。据对获?#23186;?#23398;金的同学们调查显示:他们对获得移动奖学金看作一项荣誉,而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目?#26696;?#20010;院校都有不同的公司设立奖学金,奖金数额也不尽相同,以致于产生获奖同学更关心奖金数额,而对是什么公司不是很关心,使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

                    由于获奖同学都是学校的精英,他们都获得过较多的奖项,对多一份移动的奖励,不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信,同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料,并向他们表示将来欢迎他们到移动工作,让他们了解移动通信公司对人才的重视,顿时会对获?#21271;?#20154;产生很大的亲切感和自?#26639;校?#36825;样效果会更加理想。据和部分同学交?#31119;?#36154;信的作?#27809;?#27604;奖金的心理作用更大,而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来,对移动的发展很有益处。

                    颁发奖金时可举?#26032;?#37325;的由移动领导亲自出席的颁奖仪式,并发表热情洋溢的讲话,扩大移动通信公司的影响力。

                    ▲移动--环保

                    针对当前全社会关注的热点问题----环保,提高大学生的环保意识,体现移动通信公司的社会责任感。

                    由移动组织,从各校环保协会选出精英组成“移动环保考察小组”,对陕西9条河流的污染情况进行分站考察,同时对经过之处进行环保宣传,散发由移动制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。

                    之后,流进行考察结果摄影展览,同时举行报告会。在各校举行“移动环保有奖征文”活动。

                    ▲宣传材料

                    对以?#32454;?#27963;动中使用的宣传材料,在其制作上应力求精美,务实的宣传移动通信公司的新业务。形式可以是招贴,挂历,图卡,广告小装饰品,公司纪念品等,结合不同的目标消费层次,有的放矢的对新业务进行宣传。如:在高校大学生中重点宣传“移动QQ”、“手机短信息”等,社会成功人士重点宣传“主叫显示”、“WAP业务”?#21462;?/p>

                    ▲消费者信息反馈

                    召开消费者意见采纳会,广开言路;并成立“移动消费者信息处理中心”,设立消费者意见热线电话,意见信箱。定期做市场?#31034;?#35843;查,动态掌握消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。

                    六、效果评估

                    从广告的经济效果看,通过以上长期及短期的广告宣传和诱导,自然会吸引一部分学生消费群体,获取一定的市场份额,给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者,从而达到广告的最基?#23613;?#26368;重要的效果——经济效果。

                    从广告的社会效果看,定位于高校,赞助高校各项活动,就是对社会文化教育的贡献,对社会主义精神文明和物质文明的促进,从而产生深远的影响和意义。

                    从广告的心理效果看,通过对各?#21482;?#21160;的赞助,拉近了消费者与企业和产品的距离,培养了消费者对产品的信任和好?#26657;?#26641;立了良好的品牌形象?#25512;?#19994;形象。

                   

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