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                  做好廣告基本的指導準則

                  時間:2019-02-26 09:14:12 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 106次

                  做好廣告基本的指導準則

                    1、建個好網站。最重要也最有效的在網絡上做廣告的方式就是建個好網站。建立一個界面專業、信息充裕的網站,就相當于在網上給自己打了個絕佳的廣告,因為網站會輕易地被目標用戶檢索到,而且建立與維護的成本非常低廉。這種方式在商業上也是合法的。

                    有了網站之后,你就可以把網址寫在各種宣傳材料上——名片、店面的窗戶、商用車等等,任何能被受眾看到的地方均可。現如今,每個人都有智能機,所以他們就可以立即上網搜。

                    如果你是做實體商品的買賣,那可以考慮在你的網站上面售賣。電子商務市場巨大,可以短期內實現銷售增長。

                    如果不想那么麻煩,或是想簡略訂購過程與運輸過程,那你可以和亞馬遜等電商合作。你只需將商品鏈接放在你的網站上即可。

                    另一件需要做的事情就是搜索引擎優化(SEO)。當用戶在百度(或其他搜索引擎)上搜索相關詞匯時,就會引流到你的網站,增加網站點擊量。

                    2、使用社交媒體。使用社交媒體做商業宣傳很必要——畢竟現在是21世紀嘛。可使用的主要的社交媒體包括微博、微信等。

                    微博和微信有龐大的用戶群,可以將商業信息到達人群最大化;而搜索引擎可以將你的公司簡介放置在本地搜索結果中,幫你從競爭對手中脫穎而出。

                    如果你對網絡技術有敏銳的嗅覺,或能夠聘請到專門做社會化媒體營銷的人才,就可以利用其它的社交媒體,比如領英、豆瓣,或是一些更本地化的媒體。

                    要記得,使用社交媒體推廣的目的是要建立與消費者的聯系,讓消費者熟悉你的產品或服務。千萬不要用廣告信息轟炸消費者,否則你的品牌在消費者眼中只會變得平淡無趣,最終喪失關注者。

                    當然,你應該把社交媒體當做一個宣傳特殊折扣、主營業務的平臺,這也是大部分用戶關注你的主要原因。你甚至可以發起一些針對“微博關注者”的推廣活動,比如點贊贏取特殊折扣或回饋之類的。

                    另外,應該試圖使用社交媒體擴展關注群。要善于溝通:提些問題啦,回復啦,轉發用戶反饋啦等等。這些有助于建立關注者的品牌忠誠,而品牌忠誠對于商業成功至關重要。

                    3、利用博客。博客是社交媒體的又一分支,也是廣告活動的有效工具。當然,你可以在官方博客中上傳一些軟文和廣告,但還有一個更好的方式,你可以把軟文發給行業相關的微博寫手,讓他們把文章上傳到自己的博客上去。

                    由于這些博客已經有了忠實的,認可其博文質量的讀者群,他們更有可能閱讀你的文章。因而,你的品牌就接觸到了曾經對你的品牌沒有興趣的,全新的用戶市場。

                    在博客上的文章必須有趣且有信息點。如果文章里只是在說“快買我們的產品吧!”那么不會有太多的人關注的,只會習慣性略過。

                    你的文章需要有個目的,比如引發討論、激發觀點等等。可寫的話題包括,公司興衰的故事,關于產品的科普文章,或是品牌與用戶之間的故事,包括一些趣聞軼事。

                    另一個方法是,將試用品寄送給獨立博客寫手,讓他們在博客上面寫試用文。這種做法有些風險,因為你無法保證寫手會寫些什么,但如果你有信心對方一定會喜歡你的產品,并寫出積極評價的話,這種廣告會非常有效。因為人們傾向于相信獨立評論者的觀點,而非公司的廣告。很多化妝品品牌都是用這種策略取得成功的。

                    4、購買網絡廣告。在網絡上購買廣告位可以有效打響品牌知名度,建立品牌形象 。僅需鼠標一點,網絡廣告就可以為官方網站引流。盡管購買大的廣告位花費很高,但有一些方法可以幫助小企業降低廣告成本:

                    百度關鍵字廣告是最佳的廉價廣告形式。百度關鍵字可以將你的廣告放置在百度的搜索頁,百度的合作網站等。關鍵字最棒的一點在于,你只需為點擊量付費,只有廣告被點擊才需要付費,這對你和百度來說都是雙贏。

                    百度關鍵字精準營銷是一項新業務,可以精準定位當地搜索過相關詞語的用戶并投放廣告。即使他們沒有點擊廣告,還是會看到,增加了廣告的曝光量,提高當地人對品牌的認知度,而你甚至無需為此付費。

                    橫幅廣告是某些專門的公司業務,無需付費。你只需將合作公司的橫幅廣告放在你的網站上,相對應的,對方也會將你的廣告放在自己的網站上。

                    在達成合作協議之前,你要確保在網站上投放的廣告是不與品牌形象違背的。比如說,你不想在面向兒童的網站上投放一個成人廣告吧!

                    5、選擇印刷廣告。印刷廣告,也就是在報紙和雜志上做廣告,是最傳統的一種廣告形式,但使用得當的話,仍然效果驚人。

                    印刷廣告最重要的就是視覺沖擊力。在一頁又一頁的文字中又出現了一幅充滿文字的廣告,并不能吸引讀者的眼球。

                    在印刷廣告中,數字藝術和攝影幫了大忙,高分辨率的照相機和PS技術使得如今的印刷廣告比以往任何時期更加吸引眼球。

                    廣告的概念當然非常重要,不但要非常有洞察力,還要在人經過的瞬間立即勾起人的注意力。

                    盡管雜志廣告和報紙廣告聽起來差不多,但在視覺呈現和呈現方式上仍有不同,所以在決定選擇哪種媒介之前,先仔細斟酌一下利弊。

                    人們通常把讀過的報紙就丟在一邊了,所以對你來說,只有一次抓住讀者眼球的機會。而且,報紙廣告很容易吸引那些已經在使用該品牌的消費者,而容易被未關注過該品牌的消費者忽視。然而,報紙的受眾群的確十分廣泛,而且有利于鎖定某一區域的受眾。

                    雜志廣告非常有效,適用于鎖定某一特殊群體的消費者,而雜志幾乎存在各個種類,適應各個消費市場,比如園藝、時尚、家居等等。然而,雜志廣告的廣告頁非常貴,所以一旦投放雜志廣告,那么相對的,別的媒介的投放費用就會被縮減。

                    6、可以嘗試電視廣告。看電視的觀眾都很熟悉電視廣告的威力。

                    電視廣告的成功之處在于整合了視覺效果與聲音,這樣一來,不但能讓受眾對廣告印象深刻,還有效地傳遞了信息。而且,在你最愛的節目間隙中插播的廣告,你怎么可能會忽視呢!

                    電視廣告又分為有線電視廣告和無線電視廣告。兩者各有優點,但最終選擇哪種還是要看你的廣告預算有多少。

                    有線電視廣告比較便宜,可以增加播放頻次,從而提高曝光量。在當地的有線電視網絡中投放廣告,還可以有效鎖定某地的受眾。而這種廣告的弊端在于,廣告制作幾乎都是低成本的,所以看起來像是自制的廣告,沒什么技術含量。

                    而無線電視廣告看起來就專業多了,可以有效地建立品牌的聲譽度。當然了,也會比較貴一些。然而,無線電視廣告可以根據心理統計特征去鎖定某一群體的受眾。

                    比如說,你可以在《吸血鬼日記》之中插播青少年時尚網站的廣告,或是在《動物世界》之后播放寵物糧的廣告。這樣,就可以在最有效的廣告時段播放恰當的廣告,從而節約經費。

                    7、廣告牌與戶外廣告。雖然聽起來有些令人難以相信,但是廣告牌以及一些其他形式的戶外廣告(公交站牌廣告,海報等)效果非常好,當然前提是廣告本身制作得好。

                    事實上,每投入1塊錢,廣告牌廣告能比其他廣告形式到達更多的受眾。有如下兩個原因:第一,大部分廣告牌都被放置在主要道路兩側;第二,人們每周平均要花20小時以上的時間在路上,也就是廣告牌有充足的可以被注意到的時間。

                    廣告牌廣告的缺點在于某種程度地受形式的制約。一般來講,有效的廣告牌都只有一幅圖和一句不多于8個字的標語。

                    然而,這也有好處,這就強迫你一定要非常有創意,而且要想出一個既吸引眼球又直擊要害的點子。

                    8、廣播廣告。在成本相同的情況下,廣播廣告到達的受眾數僅次于廣告牌。

                    然而,和前文提及的其他廣告形式不同,廣播廣告不能使用視覺形象與文字。因而,需要給廣告加入更多的巧思,善加利用旋律與標語。

                    廣播廣告的信息含量比其他的廣告形式大,所以可以利用廣播廣告傳達給受眾,你的品牌是怎么樣的,以及為什么他們要選擇你們的產品或服務。

                    一點點幽默感會讓廣播廣告事半功倍,但一定要與主題相關。廣播廣告有趣固然很好,但如果與你的品牌不相關,聽眾會疑惑這個廣告到底是什么的廣告,尤其是廣播廣告還無法呈現任何視覺形象和標識去點題。

                    廣播廣告的缺點在于,很難鎖定某一地域的受眾,只能泛泛地涉及某一人口統計類型的受眾群體。因而,適合廣播廣告的行業通常是運輸行業或是販賣那些值得遠途購買的產品,比如一些特色的、專業的或是古老的物件。

                    9、傳單及明信片。傳單和明信片可能是最古老的廣告形式了,但對于當地的宣傳仍舊十分有效。可以在店鋪附近的街道發放傳單,在當地更大范圍的區域內向住宅和商鋪發放明信片。

                    傳單和明信片一定要好看,易懂,并有一定地誘惑力,比如促銷或折扣信息,以吸引顧客到你的店鋪去。比如,拿著傳單到店購物者可享受9折優惠。

                    誘餌無需非得是金錢:比如,售賣護膚品的話,傳單上就可以寫,只要購買店鋪內的任一物品即可享受一次免費的手部按摩。傳單的目的是要把顧客吸引進店鋪,只要顧客到店了,那么你賣出東西的可能性就大大增加了。

                    發傳單的人一定要風度好且親切可人。他們必須很熟悉公司業務,并能回答出關于產品的各種問題。要知道,接傳單的人可能就是潛在客源哦。

                    做廣告時,不要把廣告里的人物塑造得特別美好幸福,而要讓他們看起來像個普通人。

                   

                   

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