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                  怎么樣減少廣告費有浪費提升廣告投放效果呢?

                  時間:2019-02-26 14:20:52 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 116次

                  怎么樣減少廣告費有浪費提升廣告投放效果呢?

                    隨著廣告霸屏時代的到來,越來越多的品牌在廣告上投入巨大的費用。一般而言,企業打廣告的用意不外乎兩點:

                    1、提高銷量,

                    2、提高品牌知名度,提升品牌形象!

                    用意是好的,可投入了那么多人力物力資金,結果卻是無所獲,讓廣告費全都打了水漂!典型的賠了夫人又折兵!

                    

                  怎么樣減少廣告費有浪費提升廣告投放效果呢?

                   

                    有人選擇及時調整戰略,縮減廣告開支。

                    在上月底落幕的2017戛納廣告節中,全球第三大廣告集團、法國最大傳播機構陽獅(Publicis Groupe)宣布明年將全面缺席戛納創意節。“集團旗下所有代理機構(子公司)在未來的1年多時間里,不得參加包括戛納、SXSW、CES在內的任何行業內獎項、展覽以及其他任何付費類的推廣活動。取而代之的是,陽獅要將這些省下來的經費轉移到新推出的AI項目Marcel上去。”

                    陽獅的這個決定讓很多人意外,但他們有自己的考量:面對廣告投入費用與收入不成正比的情況,必須要減少廣告費的投入,以免產生更多的浪費。

                    或許這種調整將會產生很好的效果,但不可否認的是,“浪費”已經存在,并且無法更改。

                    

                  怎么樣減少廣告費有浪費提升廣告投放效果呢?

                   

                    廣告的效果與廣告的各個環節息息相關,任何一個環節沒處理好,都會對廣告效果產生不利影響。并且,企業越大、環節越多,越是無法查清是哪些環節產生的浪費。

                    那么問題來了——到底如何才能讓廣告費不打水漂,物盡其用呢?

                    找準合適的投放平臺

                    廣告投放的媒體平臺極其重要,稍有差池就會弄巧成拙,達不到預期效果。比如說,類似“好萊塢大片”的非常有質感的廣告千萬不能投放到地鐵上,否則你的廣告就是在做無用功。

                    

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                    正確的投放地點也很重要

                    投放地點也在很大程度上影響著廣告的傳播度。“讓人能看得到、看得清楚”是最基本的原則。在這一點上戶外廣告就有很大的風險:誠然,戶外廣告巨大、醒目、形式多樣化的優勢能夠使廣告在很大范圍內被傳遞,但是當霧霾天或者是沙塵暴來臨的時候,人們的視線被遮擋,反而直接屏蔽了“信號的傳遞”,連看見的機會都沒有。正如有句話所說:“最悲傷的事情莫過于,我就站在你面前,可是你卻看不見我。”

                    

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                    全方位大數據分析&精準定位

                    一個好的規劃是成功的前提。大數據分析,實際上就是為投放前的各種預案做準備。幾乎所有的企業在進行廣告投放前都會問廣告公司這些問題:我們的用戶是誰、在哪里、怎么圈定;我們的市場在哪里等等。而這所有的答案,都必須以大數據為支撐,從大數據中尋找。

                    

                  怎么樣減少廣告費有浪費提升廣告投放效果呢?

                   

                    找到了大數據后,企業就要進行用戶精準化定位。可以借助公眾號粉絲、APP激活人群等手段,找到最核心的用戶在哪兒。

                    比如,騰訊正在進行商圈優化定向,可以定義到全中國最主要的4000個商圈,定義出范圍輪廓定義,判斷用戶到底在不在這個商圈。

                    如果用戶群無法以空間定位,那么可以學學攜程的做法:攜程通過社交平臺發現旅游人群并不會同在一個城市,但可以用數據判斷出更加精確的,商旅人士和旅游人士區分,出行頻次,一個人游玩還是一群人出游。這些數據匯聚起來就形成最精確的用戶調查報告。

                    費用到位,堅持就是勝利

                    太多企業忽視廣告有著明顯的滯后效應這個事實。

                    第一天打廣告,恨不能第二天就能上銷量,殊不知廣告的起效時間已從以前的三周變成現在的三個月。如果你不能堅持,那你就永遠到達不了目的地。匆匆忙忙地上廣告,又匆匆忙忙地停廣告,大把的廣告費就打了水漂。

                    “腦白金”的廣告絕對是一個極端案例。

                    腦白金的電視廣告推廣始于2000年,剛推出時即以鋪天蓋地的密集宣傳策略進行全方位的無差別轟炸,其廣告頻率之密集,可算創下了中國廣告之最。消費者對其評價也很直接:“一打開電視,總會看到兩個人來,在那反反復復的念叨念叨。”

                    

                  怎么樣減少廣告費有浪費提升廣告投放效果呢?

                   

                    卡通的老頭老太再怎么可愛,也禁不住非議連連,早在2000年,腦白金一年就被上海工商部門立案審查12次,罰款41萬多元;2001年2月,腦白金廣告更是被上海工商部門認定為違法廣告而責令停播,隨后,河南、四川等地的工商部門均發文要求立即停播此類廣告。

                    但是腦白金堅持了下來,一堅持就是11年。時至今日,人們對待腦白金的態度也漸漸轉變成了平常心面對,雖然沒有了十年前上市就熱賣搶購的熱潮,但也少了鋪天蓋地的指責和謾罵。

                   

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