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                  講講各個DSP平臺的特點以及用戶質量

                  時間:2019-02-26 20:29:47 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 142次

                  講講各個DSP平臺的特點以及用戶質量

                    需要提前說明的是,文章的觀點僅限于各個平臺的iOS流量,并且是基于本人投放的游戲數據表現進行的評價。

                    一、廣點通

                    廣點通是個讓人又愛又恨的平臺,推廣到一定階段會出現瓶頸期。總結來說就是,iOS有量,但是iOS的量需要搶,成本會持續飆高;用戶的活躍好,但是付費能力欠佳。

                    廣點通的主要流量來源是QQ空間,QQ空間的日活毋庸置疑是不錯的,筆者的游戲投放廣點通,幾百兆的游戲包,巔峰時期iOS日激活可達3萬,到現在投放了比較長一段時間,日均激活仍有1000,量級是別的平臺不可比擬的。如果cpc競價還是難有量的話,建議試試新的ocpa競價的模式,opca單價高時,容易搶到量。筆者推廣的游戲,在ocpa出價到70-80時,一般都能有500+的激活。

                    但是,廣點通的成本比較難控制,游戲行業iOS的流量競爭加劇,從今年的三四月份起,廣點通平臺的平均ecpm值到現在9月份就增長了快1倍,這對于廣告主來說,就是在廣點通搶量的成本一直在飆高。說起來一把辛酸淚,我們廣點通的成本從巔峰的10塊以下的激活成本,到現在是80+。

                    另外一個就是廣點通的用戶偏低齡化,這個大致想一下也知道,現在身邊玩QQ空間的大部分是22歲以下人群。特別是寒暑假,學生放假,低齡用戶占比會更大。這部分用戶的付費能力欠佳,但是在游戲中的活躍度較好。

                    廣點通平臺還有一個特點是,好的熱門IP同名改編手游,追星風潮盛大。以及QQ游戲大廳上一些經典頁游改編的手游,如拳皇類產品。騰訊系的游戲更好推,騰訊內部的平臺相互洗流量。

                    還有一點就是,廣點通的平臺切忌關停賬戶、暫停投放。暫停投放對賬戶的影響非常大,暫停一次很有可能就會讓賬戶到萬劫不復的地步,系統分配的流量以及流量的質量度都會受很大影響。

                    推廣到一定階段廣點通會讓人感到非常尷尬,有量級,但是成本難以控制,回收速度跟不上的時候,該怎么辦?食之一點味,棄之可惜。那到底要不要繼續投?我們反正投,建議你們都別投了(把量留給我們,沒有競爭就沒有傷害!!!)。

                    二、今日頭條

                    今日頭條筆者總結來說,就是一個不值得花費太多精力,付出和產出不成正比的平臺。非常看重,不斷優化,但是結果往往令人失望。

                    首先,今日頭條的ios搶量實在是太難,可以說ios的量幾乎沒有多少。起量實在是太難,筆者家每天上新計劃,上新素材,最好的也就是一天300激活這個水平。另外筆者家還投放過今日頭條的cpt購買的開屏,信息流GD這些資源,按固定曝光購買,成本也是讓人瞠目結舌。感覺今日頭條過度商業化,本身的流量撐不起這么多廣告投放,導致量小。

                    雖然今日頭條量小,但是蚊子腿細也是肉。今日頭條怎么優化呢?今日頭條的素材點擊率很關鍵,直接決定了流量的分配。如果賬戶廣告計劃的點擊率一直處于低的狀態,就需要提高cpc出價搶量,系統給量后,放大流量點擊率又會進一步下降,又會需要提高出價,陷入一個死循環。如果賬戶一直處于一個低點擊的狀態直接影響了賬戶的質量度,新上的廣告計劃,系統也會默認你的點擊率很低,給的量很少。

                    所以筆者是建議,今日頭條點擊率低于0.8%的素材,看下轉化率,轉化率不行可以直接關了,如果轉化率可以的話可以試試提高出價。高點擊率的素材,轉化率差的,是堅決需要關掉,沒有任何作用只會花你的錢,給廣告平臺作貢獻。還有一個是,可以試試內涵段子的gif的廣告位,轉化還不錯。

                    還有一個想吐槽的是,今日頭條的系統很詭異,感覺從今年5月中旬開始,會出現莫名奇妙的bug,難以言說只可意會。后臺的下載完成數莫名其妙的多,后臺下載完成數到實際的激活,轉化率低于10%的情況筆者家也是有投出來過,至今沒找出問題所在;有時候素材點擊率高的,突然爆量,一兩個小時默不作聲燒掉幾萬塊,需要隨時看著,或者設置預算上限,不然一不小心錢就燒沒了;換了新后臺以后也莫名奇妙的沒量。反正種種,都是離奇事件,只能說仔細盯住后臺投放端,不然吃虧的可是自己,出事了只能含淚寫辭職信。

                    說了這么多吐槽今日頭條的話,大家可能會有疑問,這么不好的平臺那大家為什么還如此癡迷。那是因為它的用戶付費好啊!!!有什么辦法呢,今日頭條虐我千萬遍,我待今日頭條如初戀。今日頭條的用戶只要你搶到了,付費能力絕對是杠杠的。所以大家還是擦干眼淚,打開后臺繼續操作吧。(以上吐槽僅基于個人投放經驗,也有很多朋友在這個平臺投的不錯,見仁見智)

                    三、UC頭條

                    對比今日頭條,UC頭條可真是一個讓人省心的寶寶。iOS有量,成本可控。系統相對簡單,穩定。但用戶付費,稍次于今日頭條。

                    可能很多人會說UC頭條安卓用戶占比大,iOS沒量,但是我們投出來的事實告訴我們,iOS有量,有量!并且后臺相對簡單,很穩定。只要一條計劃投出來了,就可以高枕無憂,素材退化周期很長,同樣的素材用一個月都問題不大,成本也可控。筆者投放的游戲,之前UC頭條基本都可以穩定在日均700的激活,成本可空,浮動不大,但是ROI會次于今日頭條。

                    聽小道消息,下半年UC頭條系統穩定性大幅提升,流量穩定,用戶質量也有提升,待大家驗證。

                    UC頭條的系統雖然穩定,但是不講道理,跟廣點通一樣,切忌暫停投放,不能關停賬戶。賬號累計的消費越高,權重越高。一旦關停,系統判定賬戶差,直接打入冷宮。筆者已經踩了兩次坑,第一次重新開啟后,賬號從前面說的日均激活700左右,直接到激活100以下,成本100+,還有一次重開后從一天300左右的激活,又到100以下。不說了,都是淚,我先去開個新戶。

                    四、智匯推

                    智匯推筆者家的游戲一直沒投起來,沒量,成本也比較難控制。究其原因可能是包體太大,好幾百兆。

                    在投之前聽過很多代理說,XXX家的游戲智匯推每天有1000多的激活,XXX家的游戲在我們家投的,每天都消耗好幾萬。實際投出來,發現童話里都是騙人的,智匯推可能會合適一些休閑游戲推廣,包體比較小的。

                    筆者家的游戲智匯推沒量,一個原因也是智匯推的素材難以把控。偏宣傳圖類型的素材投出來轉化成本高。但是游戲場景圖又難以過素材審核。投放5個多月了,至今沒有找到一個素材的方向。哪位好心人有成功經驗求教!!

                    雖然沒量,但是智匯推的用戶付費能力很好,投放的回收很好。建議是在成本可接受的范圍內收量,不強求要量。

                    五、聯盟流量三巨頭Inmobi/Glispa/Mobvista

                    這里不作admob的評價,筆者家的游戲admob沒投起來,成本高。重磅推薦,InMobi/Glispa/Mobvista三家聯盟流量平臺。量級大,成本可控,用戶質量高。這三個平臺都屬于聯盟流量商,集合了很多大中小app的流量。

                    InMobi有一套自有的cbp競價模式,按照cpa出價進行優化,CBP=CVR*CPA出價,cvr指點擊到激活的轉化率。廣告主出一個可接受cpa價格,系統根據回傳回來的激活數據計算產生的點擊到激活的轉化率。Cpa出價固定式,轉化率越高越容易搶到量,因此InMobi的投放需要隨時關注點擊到激活的轉化率情況。一周需要更新3-5套素材。

                    Glispa和Mobvista是屬于按照固定價格采買,平臺收到下單需求后,將需求發布給下線的聯盟渠道商。因此價格是固定不變的,只需要廣告主根據流量情況,和回收情況,決定采買價格提高還是減少,以及及時反饋數據給平臺,便于下線渠道優化。

                    聯盟流量,不同的產品投出來的結果差異很大,建議是都可以做嘗試,選擇合適自己產品的平臺推廣。

                    六、海外視頻渠道Vungle/unity

                    兩個平臺的流量都來源于,一些單擊或者網游的插屏廣告,以視頻廣告為主。有量,但是用戶質量見仁見智。

                    也是后臺按照激活出價,系統會根據分配的展示到最后激活的轉化率+激活出價兩個參考因素,決定流量的分配。如果是轉化率低,可能被分配到的就是一些平臺的低質用戶流量,付費情況會糟糕。因此也是需要隨時關注轉化率,提高廣告計劃競爭力。

                    建議也是可以做嘗試投放,根據自己產品投放的結果,決定是否繼續投放。

                    七、電商搶量特殊時期

                    最近雙十一,電商行業搶走了大部分量。筆者投放的平臺中,今日頭條流量波動比較大,賬戶流量明顯跟大盤的流量。廣點通流量依然堅挺。

                   

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