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                  婚紗攝影行業百度信息流廣告投放解決方案

                  時間:2019-02-27 08:52:06 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 200次

                  婚紗攝影行業百度信息流廣告投放解決方案

                    闡述百度信息流產品,分析行業優秀案例,提供專業投放建議,幫助婚紗攝影廣告主更好地實現百度信息流推廣

                    是的,連90后都開始考慮婚姻大事了

                    婚紗攝影目標人群:85后、90后

                    不是你老了,而是他們長大了。近幾年來婚姻消費人群更迭趨勢愈發明顯,據統計,2015年,90后初婚登記人口第一次超過80后,2016年,第一批95后畢業生也已初入職場,而在剛剛進入的2017年,算起來90年出生的大寶寶們已經27歲了呢,咳,是該結婚了。

                    

                  婚紗攝影行業百度信息流廣告投放解決方案

                   

                    而這批適齡適婚的小鮮肉,又占我國人口比重的多少呢?如上圖,根據中國人口出生情況可以看出,1985年后新生人口比例出現增長高峰,85、90后也旋即成為這一群體的主力軍,這樣的人口環境無疑為婚慶行業的發展提供了強大支撐,也使得這批85、90后成長為新一代的婚市消費人群。

                    

                  婚紗攝影行業百度信息流廣告投放解決方案

                   

                    如何獲得85、90后客戶的認可,是2017年婚姻市場轉型中最應該關心的問題。對品牌營銷而言,如何定向精準、打動客戶、激發購買也是解決這一問題的關鍵。

                    No.1 定向精準:遵循行為路徑

                    要做到定向精準,就務必遵循『戀愛中后期』到『婚宴前期』的行為路徑定向人群,也只有正處于這一時期的人群會開始考慮婚紗攝影等一系列結婚事宜。

                    

                  No.1  定向精準:遵循行為路徑

                   

                    No.2 打動用戶:想他們所想

                    一個好的婚紗攝影品牌,必然會想客戶所想,站在用戶的角度上思考。打消正準備婚禮的新人拍攝前的顧慮,同時也解決拍攝后的問題。

                    

                  No.2  打動用戶:想他們所想

                   

                    No.3 激發購買:主題結合

                    在個性滿滿的85、90后面前,傳(lao)統(tu)的婚紗攝影他們可是連看都不會看,面對追求高端定制,彰顯個性的他們,主題結合的婚紗攝影顯然更受青睞。

                    

                  No.3  激發購買:主題結合

                   

                    不過當然也不能把85和90后算作一個群體,已有一定經濟實力的85后更傾向旅拍、外景和氣質奢華的類型。至于更年輕的90后嘛,你們開心就好……

                    不刷手機的85、90后不是好新婚人

                    媒介營銷突破口:百度信息流

                    回到正題,在競爭愈發激烈婚紗攝影行業,據統計已有從業人員有550萬人,總共40多萬家婚紗攝影企業。面對不斷攀升的物價,很多企業利潤也大不如前,只能做到保本而已。

                    在這種情況下做營銷推廣,就必須及時捕捉消費者習慣,把握媒介市場變化,做到提前觸達用戶,精準觸達用戶,才有機會搶占更多的市場。

                    

                  婚紗攝影行業洞察

                   

                    而如今,資訊閱讀成為繼社交、搜索之后的主要網絡需求,催生了大受廣告主青睞的原生廣告,并發展迅猛。作為更為適應移動端的信息流廣告,由于融入內容資訊,定向更精準,用戶干擾更少,轉化率也更高,為品牌贏得了相比其他硬性廣告更好的營銷效果。

                    

                  媒介市場,廣告內容化

                   

                    在移動端大勢當前,百度信息流不僅讓推廣前置,還能精準定向觸達客戶,無疑成為當今媒介營銷的突破口。

                    

                  婚紗攝影行業百度信息流廣告投放解決方案

                   

                    那么,什么是百度信息流?

                    百度信息流廣告是穿插在手機百度APP/百度貼吧/百度瀏覽器WAP端三個平臺信息流中的原生廣告。

                    根據不同平臺支持樣式的不同,又分為單圖、三圖、大圖、視頻、下載等樣式。

                    

                  什么是百度信息流廣告?

                   

                    百度信息流廣告資源豐富,一張圖看懂三大平臺流量優勢。

                    

                  百度信息流廣告優勢

                   

                    同時,百度信息流基于用戶長期與短期的搜索行為進行用戶畫像,形成百度獨家的千人千面精準定向模式,還有自媒體“百家號”與1萬家合作媒體共同打造的海量優質內容池,使百度信息流廣告具有不可替代的競爭優勢。

                    

                  百度信息流廣告優勢

                   

                    讓正確的人看到正確的廣告?

                    百度信息流干貨:婚紗攝影信息流投放建議

                    廣告主如何與信息流用戶進行更加有效的溝通,玩轉百度信息流,就需要把投放方式進行詳細了解,用最恰當的方式與目標群體溝通。

                    從投放策略來說,我們建議分為日常投放與活動投放。在日常投放中,遵循“測試→優化→增量”的順序;而對于活動投放,則分為“預熱、擴量、穩定”三個時期。同時,每一步驟所側重的投放方式、定向維度、投放平臺等也不盡相同。

                    

                  百度信息流婚紗攝影信息流投放策略

                   

                    制定好投放策略之后,就可以根據策略來進一步搭建賬戶,對推廣平臺、推廣角度、推廣樣式進行細分,而賬戶搭建的好壞將從源頭上影響投放的效果。

                    

                  百度信息流廣告賬戶搭建

                   

                    在投放的執行過程中,我們仍要從人群需求點出發,去定向用戶、打動用戶,最終激發用戶購買。

                    

                  百度信息流廣告從人群角度出發

                   

                    在定向方式上,除定向用戶基本信息、用戶環境和興趣外,最主要的是關鍵詞定向與貼吧主題定向。對潛在的婚紗攝影客戶群體,關鍵詞定向可設置為之前提到的戀愛中后期、婚宴前期這一行為路徑所包含的詞組。在選擇貼吧主題上則偏向于娛樂類、情感類、社會生活這三大主題類目。

                    

                  百度信息流廣告優化定向方式

                   

                    做好定向之后,對于物料的設置也特別講究。

                    

                  百度信息流廣告婚紗攝影行業物料設置建議

                   

                    以上給出了針對文案和素材(圖片)的一般性設置建議,下面則結合具體案例來分析。

                    總結優秀案例分析得出:CTR>2的物料多表現為系列美圖、價格優勢;CTR>4的物料多針對同城或者用了較吸引人的文案表現手法;CTR>6的物料要么是具有獨一無二的產品優勢,要么是結合了當下的熱點話題。

                    

                  婚紗攝影行業信息流廣告優秀案例

                   

                    在解決了CTR的問題后,就要向提高轉化率發起挑戰,即落地頁的設置。建議圍繞85后、90后人群感興趣的旅拍外景、品質奢華、明星同款、時尚個性等主題來表現,用戶的接受度會更高。

                    

                  百度信息流廣告婚紗攝影行業優化落地頁

                   

                    以上,就是本次婚紗攝影百度信息流行業解決方案的全部內容,

                   

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