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                  互联网广告谁主天下?DSP? 信息流? 竞价?

                  时间:2019-02-27 18:19:05 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 68次

                  互联网广告谁主天下?DSP? 信息流? 竞价?

                    

                   

                    其实SEM、DSP、信息流等广告,并非此消彼长的竞争关系。

                    先?#27492;?#35828;各自的优势。

                    我们来看看展现位置(DSP与信息流在展现位置上有一定重叠):

                    SEM——搜索引擎页面

                    DSP——APP或网页,几乎囊括所有APP类型

                    信息流——资讯阅读类APP,以及社交类APP

                    (1)受众覆盖量

                    显而易见的是,SEM广告要有展现,首先要有人搜;而信息流/DSP是主动展现的。从这个层面?#27492;擔?#20449;息流/DSP所覆盖的量,相对?#27492;?#20250;更大。且对于品牌建立这块,信息流曝光?#30475;?#30340;优势完全显现出来,相比之下,SEM稍逊一筹。

                    (2)适用行业

                    ?#27426;?#20174;展现位置上也可以看出,SEM与另外两个的使用场景并不相同。前者是基于用户的主动寻求,后者则是在用户休闲之际。这也说明了信息流产品的使用场景:通常用户在浏览资讯的时候,多数是放松的状态,此时向他推荐某款游戏、某个课程、某款促销的商品,对他?#27492;?#26159;可能会有需求的;而如果推送的广告换成某个锅炉机,某个玻璃水,或者某个办公自动化系?#24120;?#29992;户会不会觉得推送有病?这时就突出了信息流的一大限制。

                    (3)精准性

                    从精准的角度来看,SEM广告的出现始于用户需求的主动暴露,相当于用户告诉搜索引擎我要啥;而信息流的广告藏匿于用户正常浏览的信息之中,广告的推送机制是基于用户过往浏览的资讯内容,说白了其实靠猜测。

                    再?#27492;?#35828;各自的缺点。

                    搜索推广广告位有限,竞争太大,单价偏高,且要小心恶点,对于品牌塑造和宣传方面不够给力;

                    信息流/DSP广告抢量?#29616;兀?#24456;容易?#26032;?#22826;效应——?#31354;?#24840;强,弱者没量,由于广告位会不停刷新,曝光?#30475;螅?#36896;成消费会过快,不适用中小客户。

                    ?#28909;?#21508;有所长,则要扬长避短。这两大类广告,并非不能共存。每个广告主的推广需求都不同,产品特点、受众特点都不尽相同,渠道孰好孰坏,不可一概而论。关键在于弄清楚产品的特点与推广的目的,才能结合渠道特点,选择适合的推广渠道。

                    之所以很多人会产生信息流广告要强过SEM千万倍的、将取代搜索推广的错觉,大约是因为市场里的头?#38752;?#25143;几乎都进行了信息流的投放,且?#24230;?#37329;额非常高。游戏、金融、电商、旅游等土豪客户都是信息流广告的常?#20572;?#32780;大多数APP推广也惯用信息流/DSP的方式。要知道,如今能有预算进行推广的APP,多数是?#26102;?#26041;面玩得溜,前期需要快速累积用户,不差钱,或者底?#30001;?#21402;,要砸钱抢量,没量不行的那种。

                    那些SEMer还在处于千方百计抠预算中。大公司的挥金如土,和创业公司“融?#35782;?rdquo;“小而美”“?#32856;?#39640;”等特点,久而久之,就让人们产生了“信息流“等于”?#32856;?#39640;“的错觉,再加上国人喜欢跟风,才让信息流广告异常火爆。

                    而SEM发展了这么些年,不温不火还黑?#21916;欢希?#34892;业监管不力,长尾企业是主力军,推广费用有限。再加上从业门槛?#20572;?#20154;心浮躁,很容易这山望着那山高,营造出一种?#32479;?#20043;氛。其实牛逼的不仅仅是用大量钱砸来了大量客户,更是用不高的成本收获了更高的营收。买量是一门艺术,不因资金的高低而有贵贱之分。

                    信息流是一款好产品,符合大众行为习惯,且迎合大势所趋,但并非万能。没有任?#25105;?#27454;产品是万能的,他们会在时代的进程中升级、迭代,而不是消亡。大?#19968;?#26497;学习DSP知识,尝试优化投放,这是非常好的事情,甚至说是非常有必要的事情,但不能伴随着对SEM的嗤之?#21592;恰?#25105;们要做的,是?#27426;?#36367;实且谦卑地学习,在日新月异的江湖中,赢得自己一席立足之地。

                   

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