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                  互聯網廣告誰主天下?DSP? 信息流? 競價?

                  時間:2019-02-27 18:19:05 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 68次

                  互聯網廣告誰主天下?DSP? 信息流? 競價?

                    

                  互聯網廣告誰主天下?DSP? 信息流? 競價?

                   

                    其實SEM、DSP、信息流等廣告,并非此消彼長的競爭關系。

                    先來說說各自的優勢。

                    我們來看看展現位置(DSP與信息流在展現位置上有一定重疊):

                    SEM——搜索引擎頁面

                    DSP——APP或網頁,幾乎囊括所有APP類型

                    信息流——資訊閱讀類APP,以及社交類APP

                    (1)受眾覆蓋量

                    顯而易見的是,SEM廣告要有展現,首先要有人搜;而信息流/DSP是主動展現的。從這個層面來說,信息流/DSP所覆蓋的量,相對來說會更大。且對于品牌建立這塊,信息流曝光量大的優勢完全顯現出來,相比之下,SEM稍遜一籌。

                    (2)適用行業

                    然而,從展現位置上也可以看出,SEM與另外兩個的使用場景并不相同。前者是基于用戶的主動尋求,后者則是在用戶休閑之際。這也說明了信息流產品的使用場景:通常用戶在瀏覽資訊的時候,多數是放松的狀態,此時向他推薦某款游戲、某個課程、某款促銷的商品,對他來說是可能會有需求的;而如果推送的廣告換成某個鍋爐機,某個玻璃水,或者某個辦公自動化系統,用戶會不會覺得推送有病?這時就突出了信息流的一大限制。

                    (3)精準性

                    從精準的角度來看,SEM廣告的出現始于用戶需求的主動暴露,相當于用戶告訴搜索引擎我要啥;而信息流的廣告藏匿于用戶正常瀏覽的信息之中,廣告的推送機制是基于用戶過往瀏覽的資訊內容,說白了其實靠猜測。

                    再來說說各自的缺點。

                    搜索推廣廣告位有限,競爭太大,單價偏高,且要小心惡點,對于品牌塑造和宣傳方面不夠給力;

                    信息流/DSP廣告搶量嚴重,很容易有馬太效應——強者愈強,弱者沒量,由于廣告位會不停刷新,曝光量大,造成消費會過快,不適用中小客戶。

                    既然各有所長,則要揚長避短。這兩大類廣告,并非不能共存。每個廣告主的推廣需求都不同,產品特點、受眾特點都不盡相同,渠道孰好孰壞,不可一概而論。關鍵在于弄清楚產品的特點與推廣的目的,才能結合渠道特點,選擇適合的推廣渠道。

                    之所以很多人會產生信息流廣告要強過SEM千萬倍的、將取代搜索推廣的錯覺,大約是因為市場里的頭部客戶幾乎都進行了信息流的投放,且投入金額非常高。游戲、金融、電商、旅游等土豪客戶都是信息流廣告的常客,而大多數APP推廣也慣用信息流/DSP的方式。要知道,如今能有預算進行推廣的APP,多數是資本方面玩得溜,前期需要快速累積用戶,不差錢,或者底子深厚,要砸錢搶量,沒量不行的那種。

                    那些SEMer還在處于千方百計摳預算中。大公司的揮金如土,和創業公司“融資多”“小而美”“逼格高”等特點,久而久之,就讓人們產生了“信息流“等于”逼格高“的錯覺,再加上國人喜歡跟風,才讓信息流廣告異常火爆。

                    而SEM發展了這么些年,不溫不火還黑料不斷,行業監管不力,長尾企業是主力軍,推廣費用有限。再加上從業門檻低,人心浮躁,很容易這山望著那山高,營造出一種低潮之氛。其實牛逼的不僅僅是用大量錢砸來了大量客戶,更是用不高的成本收獲了更高的營收。買量是一門藝術,不因資金的高低而有貴賤之分。

                    信息流是一款好產品,符合大眾行為習慣,且迎合大勢所趨,但并非萬能。沒有任何一款產品是萬能的,他們會在時代的進程中升級、迭代,而不是消亡。大家積極學習DSP知識,嘗試優化投放,這是非常好的事情,甚至說是非常有必要的事情,但不能伴隨著對SEM的嗤之以鼻。我們要做的,是不斷踏實且謙卑地學習,在日新月異的江湖中,贏得自己一席立足之地。

                   

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